Att sälja i praktiken: Praktisk handledning för nybörjare och proffsBoD - Books on Demand, 22 sep. 2015 - 192 sidor En bra säljare utbildas i förhandlingsteknik och framställningsteknik men mer sällan i marknadsföring och säljteknik. Inte heller i grundläggande allmänt praktiskt marknadsarbete. Målet med boken är att få såväl nybörjare som proffs att använda den som ett riktverktyg i sitt arbete inom B2B (Business to business) och till detta räknar jag även projektförsäljning, systemförsäljning, komponentförsäljning till projekt och andra komplexa säljprocesser. Innehållet upptar bl.a Marknadsföring och ekonomi, Kundkontakt, Kundbesök, Säljprocesser, Offertarbete, Att vara marknads- och försäljningschef med mera. |
Andra upplagor - Visa alla
Att sälja i praktiken: Praktisk handledning för nybörjare och erfarna Christer Wallgren Ingen förhandsgranskning - 2015 |
Vanliga ord och fraser
affärer affärsplan Allmänna bestämmelser använda avdelningar avtal behov behöver beställning besök bilaga boken brev broschyrer chef Datorn datorprogram Definitioner/Förklaringar direktreklam e-mail entreprenader entreprenadjuridik erbjudande exempel fokusera frågor fundera fördel företag företaget förfrågan försäljning försäljningsarbete genomföra Glöm Google gång går gärna han/hon hemsida hjälp hålla Ibland idag Incoterms information informera inköparen innebär insexnyckel Internet jobb kapitel kommunicera kommunikation konkurrenter konsult kontakt kontaktuppgifter kostnader krav kräver Kundvärde köper leverans leveransvillkor leverantörer LinkedIn logistik Låt lägga lätt lösningar marknad marknaden marknadsförare marknadsföring Marknadsföringsarbetet medarbetare mjuka värden montage MS Word mål möjlighet naden ning nyhetsbrev näthinna offerera offert organisation passar person personalen planera presentation presenter presentera presumtiva pris prislista prissätta Prissättning problem produkt eller tjänst produkter och tjänster projekt Prospektering prospekts Public Relations påverka relation releaser risker råd självklart skriva smartphones speciellt Sportlov strukturera SWOT säljarbetet säljare t.ex teamet tekniska telefon Tänk unik Uppföljning upphandling utbildning viktigt villkor välja återkoppling åtgärder